في كل مرة يبحث فيها شخص على جوجل، يُشغَّل مزاد في أجزاء من الثانية لتقرير أي الإعلانات تظهر وبأي ترتيب. فهم كيف يعمل هذا المزاد يُفسّر لماذا يُحقق معلنان بميزانيات مختلفة نتائج مختلفة جداً.
ما الذي يُشغّل المزاد
يُشغَّل مزاد إعلانات جوجل في كل مرة يبحث فيها شخص عن مصطلح يطابق كلمة رئيسية تُقدّم عليها عرضاً. يُقيّم جوجل بعد ذلك جميع المعلنين المؤهلين لذلك البحث ويُحدد: أي الإعلانات تعرض وبأي ترتيب وبأي سعر.
لا يفوز دائماً صاحب أعلى عرض
هذا أهم مفهوم يجب فهمه: جوجل لا يمنح مجرد أعلى مُقدِّم عرض الموقع الأعلى. يستخدم مقياساً يُسمى Ad Rank لتحديد الموقع.
يُحسَّب Ad Rank باستخدام:
- عرضك السعري (الحد الأقصى الذي تُبدي استعدادك لدفعه لكل نقرة)
- نقاط الجودة (جودة وصلة إعلانك وصفحة الهبوط)
- إضافات إعلانك وتأثيرها المتوقع
- سياق البحث (الجهاز والموقع ووقت اليوم)
هذا يعني معلناً أصغر بإعلانات ذات صلة عالية وجودة يمكنه الظهور باستمرار فوق معلن أكبر بميزانية أعلى لكن جودة إعلانية رديئة.
كيف يُحسَّب CPC الفعلي
لا تدفع عرضك الأقصى — تدفع بما يكفي فقط للتفوق على Ad Rank المعلن الذي يأتي تحتك. هذا يعني أن تحسين نقاط جودتك يُقلل مباشرة ما تدفعه لكل نقرة — بدون الحاجة لزيادة عرضك. راجع ما هو CPC وCTR ونقاط الجودة في إعلانات جوجل؟
دور إضافات الإعلانات
إضافات الإعلانات — معلومات إضافية تُعرض مع إعلانك كأرقام الهاتف وتفاصيل الموقع وروابط الموقع — تُحسّن Ad Rank وCTR في آن واحد. تجعل إعلانك يأخذ مساحة أكبر في صفحة النتائج وتوفر أسباباً أكثر للمستخدمين للنقر. للأعمال السعودية، إضافة الاتصال (تعرض رقم هاتفك مباشرةً في الإعلان) وإضافة الموقع قيّمتان بشكل خاص لعمليات البحث المحلية.
للأساس الكامل لإعلانات جوجل: كيف تعمل إعلانات جوجل للمبتدئين.